Mnoge prodajne prezentacije su dosadne, banalne i inertne.Ovi ofanzivni kvaliteti su problematični za današnje zaposlene potencijalne klijente koji mogu imati kratak raspon pažnje.

Neki prodavci zbunjuju svoju publiku dosadnim žargonom ili je uspavljuju beskrajnim vizualnim prikazima.

Uvjerljive priče

Uvjerljive priče daju značenje i informacije, a istovremeno omogućavaju potencijalnom klijentu da vidi i osjeti vašu poruku.Priče imaju gotovo mističnu moć koja ima ogroman uticaj na zaključne stope.Odaberite priče koje smatrate uvjerljivim.Trebalo bi da se ističu kao neko ko nosi narandžasti zaštitni prsluk u prostoriji punoj ljudi u odijelima.

Uspješne prezentacije

Ako vaša prezentacija bude uspješna, odvest ćete svoje potencijalne klijente na posebno mjesto koje uključuje nova znanja koja im dajete.Svaka prezentacija treba da bude ubedljiva i da transformiše potencijalnog klijenta na koristan način.

Velika ideja

Prezentacija pripovijedanja zahtijeva rješavanje konflikta — prelazak sa „onoga što jeste“ na „ono što bi moglo biti“.Vaš sadržaj treba da usmjerava potencijalne klijente prema destinaciji koju ste odabrali.

Razvijte priče koje vašu veliku ideju čine smislenom.Razmotrite što više koncepata kako biste pronašli svoju veliku ideju.Pokušajte pronaći one koji pružaju emocionalnu i logičku privlačnost.

Avantura i akcija

Nezaboravna prezentacija trebala bi potresti vaše potencijalne klijente.Trebalo bi da sadrži dve jasne prekretnice: prva je „poziv na avanturu“, koja predstavlja prazninu između onoga što jeste i onoga što bi moglo biti.Drugi je „poziv na akciju“, koji precizira šta želite da vaši potencijalni klijenti urade ili promene.

Inspirirajte svog potencijalnog klijenta

Pokušajte da inspirišete svog potencijalnog klijenta na kraju vaše prezentacije.Objasnite da vaša ideja nije samo potpuno izvodljiva, već i najbolja opcija za potencijalnog klijenta.Ako pravilno postupate sa svojom prezentacijom, vaš potencijalni klijent može zatvoriti prodaju umjesto vas.

Zvezdani trenutak

Svaka prezentacija treba nešto što će potencijalni klijenti uvijek pamtiti.Pokušajte kreirati svoje emocionalnim pripovijedanjem.Pokojni Steve Jobs predstavio je Appleov super-tanak MacBook tako što ga je lako gurnuo u manila kovertu.Prospekti često ponavljaju takve nezaboravne trenutke prezentacije drugima.

Kao radio emisija

Prezentacija je poput radio emisije.Neka vaša prezentacijska poruka bude jaka i jasna kako bi potencijalni klijenti primili informacije koje prenosite.Vaša velika ideja mora ispasti sve nebitne frekvencije.Obratite pažnju na odnos signal-šum vaše prezentacije.

Buka ima četiri oblika koje želite eliminirati:

1. Buka kredibiliteta.Ostavljate loš prvi utisak i potencijalni klijenti vam ne vjeruju.
2. Semantička buka.Koristiš previše žargona ili previše fraza.
3. Iskustvena buka: Pokazujete loš govor tijela.
4. Bias noise.Vaš materijal je egocentričan.

Kopija sa Internet resursa