Profesionalci prodaje mogu pratiti svaki protokol traženja i doći praznih ruku ako pristupe ovom kritičnom aspektu prodaje s pogrešnim stavom.

Prospekcija, kao i sve drugo, može se posmatrati pozitivno ili negativno.

“Ono kako se osjećamo kada počnemo da tražimo će uticati na naš uspjeh.”“Morate imati uvjerenje da ono što radimo zapravo pomaže ljudima.Nije bitno šta je to što prodajemo.Ono što je važno je da rešavamo potrebu za potencijalnim klijentom.Ako počnete razmišljati o traženju kao samo o igri brojeva, nećete imati mnogo uspjeha.”

Vaši rezultati istraživanja su pod velikim uticajem stava.Odlučnost, upornost, entuzijazam i pozitivan stav su okosnice za postizanje uspjeha.

Budući da je traženje i umjetnost i nauka, ispravan način razmišljanja vodi uspješnom traženju – i na kraju unosnijoj prodaji.

Za lidere, ohrabrivanje prodajnih profesionalaca da „dignu bradu“ ili „gledaju na sunčanu stranu stvari“ – posebno nakon odbijanja – nije efikasno u postavljanju pravog stava.

Evo šta zapravo radi za profesionalce u prodaji:

• Prepoznajte svoje granice.Sjećate li se koliko ste puta jutros bili prekinuti u saobraćaju?Ili koliko vas je ljudi pustilo unutra?Da li vam na umu ostaje ono što nije bilo ukusno za vreme ručka?Alternativno, razmišljate li o tome šta je bilo odličnog ukusa?Neki ljudi primjećuju i fokusiraju se na loše stvari.Prepoznavanje da ste skloni razmišljanju negativno je prvi korak ka stjecanju pozitivnog stava.
• Maksimizirajte svoje uspjehe.Ljudi imaju tendenciju da minimiziraju svoje uspjehe (u životu i poslu) jer ne žele zvučati egoistično.Želite da prestanete da likujete zbog uspeha, ali nemojte to zakopati.Razgovarajte jednom o uspjehu, trudu koji ste u njega uložili i onome što ste iz njega naučili.Zatim ga čuvajte u svom mentalnom koferu da ga pregledate kada trebate da steknete pravi način razmišljanja.
• Dobijte široku perspektivu.Kada je u pitanju izgradnja i održavanje ispravnog stava, vi ste kompanija koju držite.Ako se družite s Debbie Downers – koja žali za istraživanjem i njegovim rezultatima – vaš stav će patiti.A ako se okružite s nekim – ko nikada ne vidi nikakvu grešku – vjerovatno ćete završiti s lažnim osjećajem sigurnosti.Okružite se ljudima koji imaju različite poglede na vaš posao i ciljeve.Ponekad vam je potrebna negativna perspektiva da ublažite previše revnost – ili obrnuto.
• Vježbajte zahvalnost.Kada ste zahvalni za ljude, stvari i iskustva, izrazite to.Reći drugima da ste zahvalni pomaže vam da steknete poštovanje i stvorite pozitivna iskustva, koja možete pozvati da zadržite pozitivan stav.

Resurs: Prilagođeno sa Interneta