U današnjem poslovnom okruženju, održavanje poslovanja i konkurentnost u globalnoj areni nije lak zadatak.Svijet je vaše tržište, a međunarodno poslovanje i trgovina su uzbudljiva prilika koja olakšava ulazak na ovo tržište.

Bilo da ste malo preduzeće ili kompanija za proizvodnju od milion dolara, međunarodno poslovanje i trgovina su odličan način da pronađete nove kupce i ostvarite ogroman profit, ali tempo konkurencije se dramatično povećava.Preduzeća zainteresovana za međunarodnu trgovinu treba da budu barem jednako dobra – ili po mogućnosti, bolja od – svojih konkurenata.

Iako postoji mnogo faktora koji utiču na efikasnost i efektivnost vašeg trgovinskog učinka, neki od njih imaju vitalne uticaje.Analizirajmo ove faktore jedan po jedan.

1. Strategija i taktika

Kao što možete vidjeti iz ove stare izreke, bez strategije i taktike nemoguće je biti uspješan.Međunarodna trgovina je jednostavan sistem kada se strategije i taktike efikasno praktikuju zajedno.Iako ovo može biti teško za mnoga mala preduzeća, kombinovanje ova dva elementa je najvažnija komponenta uspeha međunarodne trgovine.Ako uspete da integrišete svoje strategije u svoju taktiku, neizbežno je za vas (ili za bilo koji posao) da postignete održiv uspeh.

Postoje dvije ključne strategije za postizanje međunarodnog poslovanja i uspjeha u međunarodnoj trgovini:

• definisanje i fokusiranje na idealne kupce, i
• pronalaženje načina za diferenciranje poslovanja.

U isto vrijeme, taktike treba pažljivo identificirati kako biste postigli svoje strategije.Na primjer, neke od taktika koje se mogu integrirati u vašu strategiju bi bile:

• odvajanje vaše međunarodne prodaje od vaše domaće prodaje,
• primjenom najbolje cijene, i
• korištenje direktnog izvoza kao načina ulaska na ciljno tržište.

2. Potražnja kupaca – savršena narudžba

Na vašem međunarodnom trgovačkom putu, sve mora biti savršeno;posebno red.Na kraju krajeva, kupci očekuju savršene narudžbe.Drugim riječima, uvoznik ima pravopotražnjathepravi proizvod uprava količina od pravog izvora dopravo odredišteupravo stanjeatthepravo vrijeme sa pravu dokumentaciju za pravi trošak.

Kompanije uvijek radije posluju s organizacijama koje svaki put čine transakcije savršenim.Iz tog razloga, trebali biste biti u mogućnosti svaki put isporučiti narudžbe i učiniti pošiljke savršenim i obratiti posebnu pažnju na zahtjeve.U suprotnom možete izgubiti svoje klijente.

3. Konkurencija na tržištu

U današnjem poslovnom okruženju konkurencija je žestoka i morate biti čvrsti u ratovima pregovaranja o cijenama.Ne možete se osloniti na slučajnost.Uspjeh ne dolazi samo i pronalazi vas: morate izaći i dobiti ga.

Kao strategija, preduzeća treba da imaju srednjoročne ili dugoročne ciljeve i ciljeve koji održavaju njihov ulazak na tržište.Na osnovu nivoa konkurencije na ciljnim tržištima, izvoznik ili uvoznik mora da izabere specifičnu strategiju za svako ciljno tržište.

4. Izgradite online prisutnost

Bez obzira koji proizvod ili uslugu oglašavate ili prodajete, vaše prisustvo na mreži je ključ uspjeha u pronalaženju međunarodnih kupaca.

Svako preduzeće mora gledati na svoj imidž brenda na mreži kao na kontinuirani rad u toku.Postoji mnogo resursa i alata koji su efikasni u izgradnji vašeg prisustva na mreži.Iako je izrada web stranice prvi korak dobrog prisustva na mreži i imidža brenda, drugi pomoćni alati također mogu biti vrlo korisni.Alati kao što su društvene mreže, blogovanje i marketing putem e-pošte, B2B, B2C i online direktoriji, da spomenemo samo neke, mogu vam pomoći da aktivno pratite šta se govori o vašoj kompaniji, tržištu, konkurentu i vašim klijentima.

5. Kreirajte profil kompanije ubojice

Ako vaša organizacija ima web prisustvo, onda najvjerovatnije dobijate mnogo zahtjeva za slanje ponuda.Lično ne mislim da imate dovoljno vremena da procijenite sve zahtjeve koje dobijete jedan po jedan;da ne spominjem da zahtjevi koje dobijate mnogo puta nisu tako dobri i jasni koliko biste željeli da budu, i mogli bi biti gubljenje vremena ako pokušavate pronaći kupce u međunarodnoj areni.

Kreiranjem dobrog profila kompanije možete pomoći svojim potencijalnim kupcima da bolje razumiju vaše ciljeve, kao i da imaju jasnu predstavu o proizvodima ili uslugama koje pokušavate promovirati.Ovo je odlična prilika da naznačite gdje leže vaše konkurentske prednosti bez gubljenja vremena.

6. Završne misli

U zaključku, uvijek kažem da su međunarodno poslovanje i trgovina jednostavni, ali jednostavno ne znači lako.Za uspjeh je potrebna vještina i naporan rad.Ako 100% svojih napora usmjerite na stvaranje vrlo jasne slike o tome šta su vaši ciljevi, neizbježno je da će vaše poslovanje biti uspješno u globalnoj areni.

Kopija za Internet resurse