Ako poznajete srećnog prodavca, odaćemo vam tajnu: on nije toliko srećan kao što mislite.On je bolji oportunista.

Možda mislite da su najbolji prodavci na pravom mjestu u pravo vrijeme.

Ali kada dođe do toga, oni rade stvari koje im omogućavaju da iskoriste ono što se dešava oko njih - ali ne na negativan način.

Kao prvo, takozvani sretni prodavci su gotovo uvijek pozitivni ljudi.Oni vide čašu kao napola punu kada traže, i popiju je svu — ili je ponude klijentu kome je potrebna.

Možda i najvažnije, oni izazivaju svoju sreću.U jednoj studiji, "isprovocirana sreća" - tj. prodavci koji su usput radili stvari kako bi se pripremili za ono što se činilo iznenadnim uspjehom - stoji iza 60% ostvarene prodaje.

Evo šta „srećni“ prodavci rade redovno i dosledno:

1. Igrajte svoje snage.Druga studija je pokazala da su najbogatiji ljudi to postigli fokusirajući se na ono što najbolje rade.Isto važi i za prodavače: oni ne troše energiju i vreme na stvari koje ne rade dobro.Umjesto toga, oni se drže svojih jakih strana — bilo da je u pitanju stil prodaje, proizvod, industrija ili točka u procesu prodaje.Odatle bi mogli delegirati ili pronaći partnera koji će im pomoći da nadoknade svoje slabosti.

2. Pripremite se unaprijed.Takozvani nesrećnici često postaju takvi zbog toga kako reaguju na svoj posao i život.Obično nisu spremni za ono što im se baci.Priprema plana — i njegovo praćenje, čak i ako to uključuje promjene kako se stvari mijenjaju — obezbjeđuje strukturu za poslovanje i svaku prodaju.Zatim, kada je vrijeme da se reaguje, to je racionalnim, promišljenim pristupom.

3. Počnite rano.Za one od vas koji su skloni odugovlačenju ili ste samoproglašeni „ljudi ne jutra“, ova osobina sretnika neće dobro odjeknuti.Ali, u većini slučajeva, sretni prodavci imaju tendenciju da rade posao prije drugih.Oni također razmišljaju unaprijed za sljedeći kvartal ili čak godinu, planirajući sada posao koji će imati pozitivan učinak na buduće projekte ili prodaju.

4. Praćenje.Takozvani “srećnici” se stalno povezuju s drugima, ostaju povezani i nikada ne koriste “Užasan sam s imenima” kao izgovor na koktelu.To je zato što prate ljude i mogućnosti.Razmjenjuju karte.Zatim prave bilješke na tim karticama o obećanom nastavku.Oni šalju e-poštu, upućuju poziv ili se povezuju na LinkedIn.

Resurs: Prilagođeno sa Interneta