Iako je važno nastaviti se pojavljivati ​​i nuditi ideje i informacije potencijalnim klijentima/kupcima, postoji granica između upornosti i smetnji.Razlika između upornosti i smetnji leži u sadržaju vaše komunikacije.

Biti smetnja

Ako je svaka komunikacija očigledan pokušaj prodaje kupca, možete brzo postati smetnja.Ako svaka komunikacija uključuje informacije koje proizvode vrijednost, smatrat ćete da ste uporni na dobar način.

Tajming je sve

Tajna upornosti je znati kada strpljivo čekati, a kada udariti.Pošto ne znate kada je pravo vrijeme, stalno prisustvo osigurava da ste tamo kada je vrijeme za štrajk.

Sačekajte blokade na putu

Ponekad morate sačekati blokade na putu.Budite strpljivi i ponašajte se suzdržano, znajući da će se stvari okrenuti u vašu korist.Kada to urade, vi ćete biti tamo, spremni da djelujete agresivno kako biste iskoristili priliku.

Poboljšajte i primijenite upornost

Evo tri načina za poboljšanje i primjenu upornosti:

1. Ponovo kadrirajte neuspehe.Nedostaci i prepreke su dio prodaje i ne postoji način da ih izbjegnete.Umjesto da im pridajete negativno značenje, preoblikujte zastoje i prepreke kao povratnu informaciju koja vam može pomoći da izvršite prilagodbe.Prodaja je kao rješavanje zagonetke.Kada zapnete, pokušajte nešto novo, postanite snalažljiviji i ustrajte dok ne pronađete pristup koji funkcionira.
2. Resetujte sat za igru.U košarci, igra je gotova kada se oglasi zujalica.U prodaji nema zujalice jer se igra nikad ne završava.Sve dok imate mogućnost da svojim potencijalnim klijentima pomognete da ostvare bolje rezultate, nastavite da ih pozivate.Možda mislite da je određena prodajna prilika izgubljena, ali igra se nije završila – tek je počela.Budite uporni i preduzmite radnje danas koje će vam pomoći da osvojite potencijalnu perspektivu u budućnosti.Svaki put kada ne uspete da izvršite prodaju, pomerite kazaljke na satu za igru ​​nazad na početak igre i počnite ispočetka.Otjerajte sve misli o zujalici koja završava igru, jer igra nikada nije gotova.
3. Probajte nešto novo.Uspjeh je često stvar eksperimentiranja — beskrajnih pokušaja da se pronađe ključ koji otvara priliku.Razmislite o ishodu koji pokušavate postići i napravite listu radnji koje vas mogu približiti vašem cilju.Ne brinite o tome koliko ove akcije mogu biti velike i transformativne ili male i beznačajne.Nastavite raditi na ovoj listi, pauzirajući samo da pregledate rezultate svojih radnji, uhvatite povratne informacije i izvršite prilagođavanja.Ključ za profesionalno upornost je pristup arsenalu alata, ideja i tehnika.Nastavite da zovete i nikada ne propustite da njegujete odnose, čak i kada nema naznaka da ćete ikada imati pravu priliku da tu perspektivu pretvorite u kupca.Nikad ne odustaj!To je siguran put do uspjeha.

Nikad nije gotovo

Upornost znači da čujete „ne“ i da nastavite da tražite priliku.Napravite listu poslova koje ste izgubili u posljednjih 12 mjeseci.Za koliko od ovih mogućnosti ste nastavili da težite?Ako su ovi izgledi tada vrijedili, vrijedi ih tražiti sada.Ponovo započnite svoj rad u potrazi za potencijalnim klijentima tako što ćete pozvati da ponovo angažujete svakog od ovih potencijalnih klijenata dijeljenjem nove ideje za stvaranje vrijednosti.Neki od ovih potencijalnih klijenata možda su već nezadovoljni što su izabrali vašeg konkurenta.Možda čekaju da nazovete.

Optimizam i upornost

Vaš optimizam vam omogućava da uvjerite potencijalne klijente da je bolja budućnost ne samo moguća, već i izvjesna.Omogućava stvaranje pozitivne vizije.Ne možete biti pesimista i uticati na izglede.Ljudi slijede ljude koji vjeruju da je uspjeh neizbježan.

Preuzmi inicijativu

Utječete na izglede preuzimajući inicijativu i proaktivnost.Djela govore više od riječi.Apatija, suprotna inicijativi, uništava vašu sposobnost da budete uporni.Samozadovoljstvo nije pod uticajem ni jednog potencijalnog klijenta – ili kupca.

Pokažite odgovornost

Možete biti uporni samo kada vam je stalo do poslovanja vaših potencijalnih klijenata i poduzimate sve potrebne radnje kako biste osigurali da dobiju rezultate za koje su platili — i više.Odgovornost je čin brige, a briga stvara povjerenje, koje je temelj utjecaja i upornosti.

Upornost i uticaj

Vaš nesalomivi duh – vaša odlučnost i volja da istrajete – impresionira potencijalne klijente i kupce.Vaša upornost doprinosi vašem uticaju, jer kupci znaju da se na vas može računati da ćete nastaviti kada drugi prodavci napuste svoje napore.

Resurs: Prilagođeno sa Interneta