Teške konkurentske situacije su činjenica poslovnog života.Uspjeh se mjeri vašom sposobnošću da preuzmete postojeće tržišne udjele konkurenata dok štitite svoju bazu kupaca.

Unatoč intenzivnoj konkurenciji, moguće je poduzeti korake kako bi spriječili konkurenciju da uvjeri kupce da kupe njihov proizvod ili uslugu.Kreiranje strateškog profila svakog od vaših konkurenata može vam pomoći da razvijete efikasniju prodajnu i marketinšku strategiju.

Evo šest pitanja na koja biste trebali znati odgovoriti:

1. Ko su vaši postojeći konkurenti?Kako ih doživljavaju vaši zajednički klijenti?Koje su njihove prednosti i mane?
2. Šta pokreće određenog konkurenta?Da li znate ili možete spekulisati o dugoročnim i kratkoročnim poslovnim ciljevima konkurenata?Koja je takmičareva najveća krava za prodaju?
3. Kada su vaši konkurenti ušli na tržište?Koji je bio njihov posljednji veliki potez i kada je napravljen?Kada očekujete još ovakvih poteza?
4. Zašto se vaši konkurenti ponašaju onako kako se ponašaju?Zašto ciljaju na određene kupce?
5. Kako su vaši konkurenti organizovani i kako se plasiraju na tržište?Kakvi podsticaji se nude njihovim zaposlenima?Kako su reagirali na prošle trendove u industriji i kako bi mogli odgovoriti na nove?Kako bi mogli uzvratiti na vaše inicijative?
6. Koliko dobro poznajete svoje kupce?Jedna od vaših ključnih uloga je kontinuirano prikupljanje informacija o vašim klijentima.Šta im se dešava?Koje unutrašnje ili eksterne promjene se dešavaju?S kojim se problemima suočavaju?Koje su njihove mogućnosti?

Resurs: Prilagođeno sa Interneta