Sa tolikim naglaskom na Internet, društveni i mobilni marketing, izgubili smo iz vida neke isprobane taktike koje još uvijek rade zapanjujuće dobro.

Možda je vrijeme da se izvučemo iz oblaka, izgradimo svijest o brendu i stvorimo čvrste potencijalne klijente kroz neke kanale koji više ne dobijaju toliko pažnje.Zašto?Kupci i potencijalni klijenti ih i dalje vole – i reaguju na njih.

Urađeno kako treba, bilo koji ili sve od ovih bi trebao biti dio vašeg marketinškog miksa:

1. Direktna pošta

Ljudi gledaju na direktnu poštu jer se ističu više od e-pošte.Njihovi poštanski sandučići su kavernozni.Njihovi sandučići su prepuni.

Poduzimanje ova tri koraka pomoći će vam da izgradite odgovor od vaših direktnih poruka:

• Fokusirajte se na 3 Ms.Znajtržište — prenesite ga ljudima koji se mogu identificirati kojima je potreban ili žele vaš proizvod.Pošaljite pravoporuka — kreirajte riječi, slike i ponude kako biste naveli te ljude da odmah preduzmu akciju.Koristite pravospisak adresa — nemojte samo odbaciti direktnu mail kampanju.Napravite listu tako da ljudi na listi odgovaraju profilu onih koji imaju potrebu za vašim proizvodom ili uslugom.
• Znajte svoj cilj.Direktna pošta bi trebala imati samo jedan cilj — bilo da se radi o narudžbi, posjeti vašoj lokaciji, podizanju svijesti o događaju, pozivu, povećanju broja preporuka itd. Odaberite jedan i držite se toga.
• Testirajte.Prije nego što pošaljete bilo koji komad direktnom poštom, pošaljite ga na probno tržište.Ako je odgovor nizak, preradite kopiju ili ponudu i pokušajte s drugom malom poštom.

2. Promotivni pokloni

Ko ne voli poklon – bilo da je za posebnu priliku, kao što je rođendan, ili samo da se pojavite negdje?Ako sumnjate u trajni utisak koji poklon može ostaviti, razgledajte svoj dom ili ured.Vjerovatno ćete u roku od 30 sekundi vidjeti nešto što vam je dato i sjetiti se ko je davao i prilika.

Najvažniji dio promotivnog poklona je da je praktičan.Dajte kupcima stvari koje će koristiti, a ne predmete koji skupljaju prašinu.

3. Kuponi i paušalne pošiljke

Ključ uspeha sa kuponima i paušalnim pošiljaocima pošte (kombinacija br. 1 i br. 2: direktna pošta sa malim poklonom) je njihovo dostavljanje na određene, ciljane adrese.Za neke kompanije to je susjedstvo.Za druge, to je industrija ili druga fokusirana demografska kategorija.

Neki stručnjaci se slažu da je učestalost također ključ za funkcioniranje kupona i paušalnih pošiljatelja.Poverenje kupaca raste sa kontaktom.Čak i ako kupci ne reaguju na početne kontakte, oni se upoznaju sa brendom – sve dok ne postane poznato ime i prodavac.

4. Znak vrti se

U pravom smislu reči, rotirajući znak je ludak koji stoji ispred tržnog centra, okreće znak i maše vozačima da promoviše odlazak iz posla ili neku drugu prodaju.Možda vam je teško povjerovati, ali nekoliko studija je dokazalo da su ove marketinške tehnike efikasna investicija jer su jeftine i privlače pažnju potencijalnih kupaca.

Naravno, nemamo mnogo čitalaca koji se gase.Ali okretanje znakova također funkcionira na različite načine.Online oglasi s pokretom su ekvivalent webu.Ponavljanje telefonskih brojeva ili web stranica tokom reklama je još jedan oblik okretanja znakova koji podjednako funkcionira i za mala i za velika poduzeća.

5. Jinglovi, pitchevi i slogani

Moć upečatljivih melodija i slogana nije se smanjila tokom vremena, uglavnom zato što se oslanjaju na provjerenu ljudsku psihologiju.Ljudi imaju zajednički kapacitet i naklonost prema jeziku (i muzici).Upečatljiva melodija ili fraza će se uhvatiti brže i ostati duže od otmjenog marketinškog trika.

• Šta imate, "Koka-kolu i ...?"
• Otpjevajte ovo: "Oh, volio bih da sam Oscar..."
• Šta kažete na ovu frazu, "Samo uradi..."

Sve ih poznajete bez oklevanja.Jinglovi i slogani su još uvijek moćni načini da se dođe do kupaca.

Resurs: Prilagođeno sa Interneta