Prepoznajte i savladajte nevoljnost istraživača

2col_f

Prospekt može biti najteži dio prodajnog procesa za mnoge profesionalce u prodaji.Najveći razlog: gotovo svi imaju prirodni prezir prema odbijanju, a istraživanje je puno toga.

“Ali trajna mantra fanatičnog kopača je 'Još jedan poziv.”

Da biste postali bliži fanatičnom kopaču, prepoznajte uobičajene znakove nevoljkosti poziva:

  • Odustajanje nakon prvih nekoliko pokušaja.Ako to ne ide lako, mogli biste kriviti marketing ili razvoj prodaje za prosljeđivanje potencijalnih klijenata niske kvalitete.
  • Shvatam to lično.Kada potencijalni klijenti odbiju da vas saslušaju, a još manje da se sastanu s vama, vi to pripišete: “Ne sviđam im se” i proglasite to pravim danom
  • Provodite više vremena sa postojećim kupcima.Da, postojećim klijentima je potrebna vaša pažnja, ali kao što je već napomenuto, samo oko 60% vremena prodajnog profesionalca trebalo bi da bude utrošeno na pružanje usluga njima.

Budući da mnogi prodavci ne bi odabrali traženje kao svoj idealan dan u kancelariji, mogli bi pokušati da minimiziraju vrijeme koje troše na njega.Međutim, to dovodi u opasnost rast prodaje i karijeru: ako vi ne zovete potencijalne klijente, neko drugi hoće.

“Ako se ne približavate onome što želite u prodaji, vjerovatno ne radite dovoljno u potrazi za potencijalnim klijentima.”

Da biste prevladali nevoljnost traženja i približili se prodaji:

  • Nastavi tražiti.Nikada nemojte prestati tražiti potencijalne nove kupce.Ako vam se ne sviđa lista koju kreira marketing, posvetite se više oslanjanju na preporuke i umrežavanje događaja.
  • Upoznajte stvarne poslovne probleme sa kojima se susreću potencijalni klijenti.Što više saznate o problemima potencijalnih klijenata i specifičnim potrebama prije nego što uopće uputite poziv, veća je vjerovatnoća da ćete ih odmah pozabaviti i povećati svoju vjerovatnoću za uspješan poziv potencijalnim klijentima (što gradi samopouzdanje za ostvarivanje više).
  • Dobro gađaj.Izgradite i ponovo procijenite profil svojih idealnih kupaca, segmenata i tržišta.Što su izgledi bolje usklađeni s tim, to će svaki poziv za traženje biti bolji.Onda gubite malo vremena pokušavajući da prodate ljudima koji ne odgovaraju.
  • Znajte protiv čega ste.Budite u toku sa promjenama u industriji, prilagodbama na vašem tržištu i onim što radi konkurencija.Tada možete iskoristiti pokrete zbog kojih se kupci osjećaju zanemarenim da pronađu i pretvore potencijalne klijente.
  • Posedujte svoje znanje.Prospekti kupuju ono što vi znate više nego što kupuju proizvod ili uslugu.Vaše duboko znanje koje može pomoći klijentima će ih privući i zadržati.
  • Upoznajte svog donosioca odluka.Čak i ako nađete idealnog potencijalnog klijenta, možete gubiti vrijeme (i izgubiti duh) baveći se pogrešnom osobom.Ne morate vrijeđati kontakte ili gaziti bilo koga na prste, ali želite brzo identificirati donosioce odluka kako biste zadržali zamah u potrazi za potencijalnim klijentima.

 

Resurs: Prilagođeno sa Interneta

 


Vrijeme objave: Mar-27-2023

Pošaljite nam svoju poruku:

Napišite svoju poruku ovdje i pošaljite nam je